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雙能太陽(yáng)能員工風(fēng)采之史榮林
他有著記者的敏銳思維，有著教師的淵博學(xué)識(shí)，有著軍人的強(qiáng)健體魄，有著公務(wù)員的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，有著個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)取精神，還有著新好男人的幽默風(fēng)趣。這個(gè)集萬千智慧于一身的男人是誰(shuí)？江蘇雙能太陽(yáng)能有限公司銷售部部長(zhǎng)史榮林。
隨心而動(dòng)，傾情雙能
別看他其貌不揚(yáng)，業(yè)務(wù)能力屬他強(qiáng)。八年的部隊(duì)生涯造就了他那顆剛正不阿的心，不高的身材掩藏不住他那顆激情澎湃的心。“做業(yè)務(wù)員最基本的素質(zhì)就是為人正直和永葆激情”，史榮林這樣說到。也正是史榮林正直的做派，使得他選擇了雙能公司這樣一個(gè)踏實(shí)誠(chéng)信的企業(yè)，史榮林自2010年進(jìn)入雙能公司以來，靠著他的正直和激情，兢兢業(yè)業(yè)地工作，他所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)取得了良好的成績(jī)，不僅讓雙能在當(dāng)?shù)卮蝽懥似放疲瑸榭蛻簟⒐緞?chuàng)造了效益，而且實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。
何為人生價(jià)值？史榮林對(duì)此有自己獨(dú)特的見解，“心之所至，路之所在，行走在自己喜歡的道路上，并慢慢領(lǐng)略這沿途的風(fēng)景，這樣的人生就很好。”正是他心中的這一份信念，促使他做了一個(gè)當(dāng)初絕大多數(shù)人都極力反對(duì)的決定。在進(jìn)入雙能公司以前，史榮林曾是一名國(guó)家公務(wù)員，在機(jī)關(guān)待了4年之后，他毅然決然地離開了。這么一份穩(wěn)定的羨煞旁人的工作，為什么留不住史榮林的人呢？“穩(wěn)定不是我的目標(biāo)，我喜歡尋求挑戰(zhàn)，不斷挑戰(zhàn)成功而收獲的那種成就感，才是我的追求，也只有在挑戰(zhàn)的過程中才能實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值。我愿意在我所喜歡的銷售道路上一路前行。”史榮林的一番話解開了大家的謎團(tuán)，也讓筆者對(duì)他有了一個(gè)更清晰的了解：一個(gè)隨心而動(dòng)的男人。
這樣一個(gè)隨心而動(dòng)的男人，之所以選擇雙能，是因?yàn)殡p能讓他怦然心動(dòng)。“雙能太陽(yáng)能作為我們海安縣最大的太陽(yáng)能熱利用企業(yè)，各方面條件都比較成熟，是我們?cè)谇胺介_拓市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，也免去了很多后顧之憂。有一個(gè)好的平臺(tái)，我們的價(jià)值才能最大化發(fā)揮。除了這些，雙能最吸引我的就是良好的人才培養(yǎng)與晉升機(jī)制。”史榮林向筆者講述到。
厚積薄發(fā)，扶搖直上
環(huán)境造就人才。尤其是對(duì)史榮林這樣懂得把握時(shí)機(jī)、奮發(fā)向上的人，雙能良好的人才培養(yǎng)與晉升機(jī)制，使得史榮林在雙能公司如魚得水，短短2年多時(shí)間，一路從業(yè)務(wù)經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理再到大區(qū)經(jīng)理，直至?xí)x升為雙能銷售部部長(zhǎng)，深得雙能公司高層的器重、同事的信賴，也深受客戶的喜愛。
史榮林很喜歡這樣一句話，“做銷售，其實(shí)就是在銷售自己”。在筆者采訪的過程中，史榮林侃侃而談、滔滔不絕，既讓筆者充分感受到了他對(duì)銷售這份工作的喜愛，也讓筆者不禁對(duì)他極好的口才與深刻的思想極為敬佩。而這一切，與他的經(jīng)歷是分不開的。蘇軾在《雜說送張琥》里講：“博觀而約取，厚積而薄發(fā)，吾告子止于此矣。”所謂“厚積而薄發(fā)”，史榮林是也！
史榮林的經(jīng)歷似乎比一般人更為豐富。先是8年的部隊(duì)生涯后升至軍官，退伍后做過全國(guó)各地媒體的記者，也做過中學(xué)教師，之后是國(guó)家公務(wù)員。這些經(jīng)歷使得他有了一些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：軍人的踏實(shí)與穩(wěn)重使得他更易贏得他人的信任；記者的敏銳思維使得他更善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)；教師的淵博學(xué)識(shí)使得他和各種各樣的人都聊得來。“銷售，其實(shí)最終銷售的是自己”，史榮林喜歡這句話，他也這樣做到了。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商都信他認(rèn)他，據(jù)雙能公司的職員說，雙能公司有一次想把史部長(zhǎng)調(diào)到其他區(qū)域去，經(jīng)銷商得知消息后，都紛紛打來電話，強(qiáng)烈要求公司不要調(diào)動(dòng)。公司也深諳開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)要比維護(hù)老市場(chǎng)難得多這個(gè)道理，既然史部長(zhǎng)在當(dāng)?shù)刈龅眠@么好，客戶也都信服，調(diào)動(dòng)的事也只好作罷，轉(zhuǎn)由另一位經(jīng)理去開辟新的市場(chǎng)。
用心動(dòng)情，方得碩果
對(duì)于自己格外喜歡的銷售工作，史榮林比一般人投入得更多，他也總結(jié)了一套自己的理論與經(jīng)驗(yàn)。做業(yè)務(wù)，首先要具備的就是自信心，對(duì)公司有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心、對(duì)自己有信心，充分的自信才能將自己最完美的形象展示出來，將自己的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。其次，要有極佳的溝通談判能力。談業(yè)務(wù)面對(duì)的客戶形形色色，與不同的人要有不同的談判方法，尤其是為客戶做終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)銷售過程中，他做到了“絕對(duì)成交”的典范。第三，很重要的，學(xué)習(xí)精神。銷售涉及的知識(shí)面很廣，只有不斷充電，不斷充實(shí)自我，才能將一個(gè)個(gè)難題破解。第四，也是比較難做到的，吃苦耐勞，也就是業(yè)務(wù)人員要有恒心。有很多業(yè)務(wù)人員剛開始時(shí)信心滿滿，可是就是因?yàn)槿狈Τ钥嗄蛣诘木瘢荒艹种院悖瑢?dǎo)致半途而廢。
除了這些基本的素質(zhì)后，史榮林比別人多做了一樣：感情投入。這也是為什么很多經(jīng)銷商喜歡稱呼史榮林為哥。作為業(yè)務(wù)人員，會(huì)經(jīng)常協(xié)助經(jīng)銷商舉辦各種各樣的活動(dòng)，大型的活動(dòng)需要提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，這就面臨一個(gè)樣機(jī)過夜的問題。每每遇到這樣的情況，史榮林總是挺身而出，“我來看場(chǎng)子，你們放心地回去吧”。搞一場(chǎng)活動(dòng)，史榮林已經(jīng)充當(dāng)了多種角色，這時(shí)他已不計(jì)較是什么銷售部長(zhǎng)，方案策劃時(shí)，他是總軍師；布置現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，他是安裝工；活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，他是促銷員；樣機(jī)過夜時(shí)，他又成了值班人。能做到這些，是因?yàn)樗们榱恕Ｊ窐s林不再把客戶當(dāng)客戶，他把客戶當(dāng)成自己的親人設(shè)身處地地去為他們著想；也不再把工作當(dāng)成是任務(wù)，而是一份用心去投入的事業(yè)。用了心，動(dòng)了情，也結(jié)了果。
有才有情，新好男人
史榮林還是一個(gè)才華橫溢、頗具表演天賦的人。雙能公司在市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)搞一些大型的展銷活動(dòng)，活動(dòng)的全程策劃就是由史部長(zhǎng)負(fù)責(zé)的，偶爾他自己還客串主持、表演嘉賓等。這其中有一個(gè)他的拿手絕活——模仿楊坤，那沙啞的聲音，那微閉的眼睛，那一手拿話筒一腳踩煙頭的動(dòng)作，很無所謂地唱著“無所謂，我無所謂……”，使得現(xiàn)場(chǎng)的觀眾忍俊不禁。當(dāng)然，展銷會(huì)也在一片歡樂祥和的氣氛中取得了良好的成績(jī)。
最最重要的，史榮林是一個(gè)絕種好男人。已過而立之年的他，上有老，下有小，身上的擔(dān)子很重。但他從來不抱怨生活，反而是很積極地面對(duì)生活、享受生活。一般做業(yè)務(wù)成天在外奔波，很辛苦，回到家后都想舒舒服服的放松一下，可史榮林他不，回到家他也閑不下來，依舊是忙碌的身影，幫老婆洗衣做飯、陪女兒玩耍，再有時(shí)間還要帶著家人出去旅游。筆者問他“這樣感覺累不累啊？”這時(shí)他一副很憨厚的表情，說“我不累，再累我也愿意，我成天在外邊，沒有時(shí)間照顧家人，也太辛苦我老婆了，我娶她就要讓她過上幸福的生活，我不在家時(shí)就委屈她了，我回來了就一定要彌補(bǔ)她，我現(xiàn)在只是做我應(yīng)該做的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”說完，還自覺慚愧地?fù)u搖頭。
就是這樣一個(gè)剛?cè)岵?jì)的男人，追隨自己的心，與雙能在“陽(yáng)光事業(yè) 恩澤民生”的道路上一路前行。史榮林是一個(gè)容易滿足卻又不失追求的男人，對(duì)于現(xiàn)在的生活，史榮林很滿足，他始終懷著一顆感恩的心，對(duì)生活、對(duì)工作。“是雙能為我提供了一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái)，是我的家人給予我最大的支持，我會(huì)珍惜，并會(huì)努力做得更好。”史榮林最后這樣說。
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走進(jìn)雙能
