“我們的產(chǎn)品和雙能差不多的，但我們價(jià)格比雙能低……”，當(dāng)很多品牌的代理商用這種方法去試圖意向經(jīng)銷商的時(shí)候，雙能太陽能11年的踏實(shí)發(fā)展，在此刻成了眾多品牌經(jīng)銷商主要攀比的品牌。事實(shí)證明——雙能太陽能就是能，雙能開始成為眾多經(jīng)銷商心里揮之不去的印記。近11年的品牌操作，雙能的一線品牌陣營，數(shù)次終端促銷都讓經(jīng)銷商滿載而歸。這次家電下鄉(xiāng)招標(biāo)結(jié)果的公示中，雙能又一舉進(jìn)入其中，雙能，你為什么這樣能呢？
策劃先行，植入高速增長基因
給你一根杠桿你能撬動(dòng)一個(gè)地球，給你一支竹竿你能騰飛十萬八千里，但同樣是這根幫助你撬動(dòng)地球或騰飛天空的工具，放在另一個(gè)人手中卻只能撬動(dòng)一個(gè)籃球。這種將工具的力量發(fā)揮到極致的應(yīng)用技巧，對(duì)一個(gè)企業(yè)的高效快速發(fā)展而言，就是策劃。
不少企業(yè)在發(fā)展過程中都存在一個(gè)共同的誤區(qū)，就是過多的關(guān)注于工具的打造而忽視了對(duì)品牌發(fā)展的策劃，最后只能看著別人在上空騰飛而自己在地下跳躍，雖然具有了一定的品牌資源但由于不會(huì)操作，而在時(shí)間的流失面前讓這些資源變成了一種不斷沉沒的成本。
雙能當(dāng)然不會(huì)這樣！作為行業(yè)發(fā)展中的一匹黑馬——低調(diào)的做人高調(diào)的行事，雙能人深知策劃的重要性，通過一系列的策劃活動(dòng)迅速撬動(dòng)了市場(chǎng)。
07年，雙能憑借扎實(shí)的內(nèi)功基礎(chǔ)以一場(chǎng)名為“尋找高壽形象代言人”的品牌認(rèn)知度提升活動(dòng)，因既良好的傳播了“雙能就是水溫高壽命長”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)又通過對(duì)高壽老人發(fā)放過年禮金這一公益行為，因而成功獲得07年太陽能熱水器行業(yè)八大營銷策劃活動(dòng)。一年后，2008年度的七大特色營銷，雙能又以“槍錢促銷”活動(dòng)的精心策劃，而成功打響在行業(yè)內(nèi)的知名度。緊接著，雙能09年又大力策劃了“培訓(xùn)下鄉(xiāng)”、“315裸奔”、“惠農(nóng)下鄉(xiāng)——短槍的價(jià)格、大炮的享受”等一系列影響巨大的活動(dòng)，都為雙能的品牌提升，在市場(chǎng)上快速的攻城拔寨提供了充足的動(dòng)力，也為入選家電下鄉(xiāng)指定品牌奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
勤練內(nèi)功，修成品牌正果
銷售的騰飛主要取決于品牌的騰飛，而品牌的騰飛除了產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量則離不開品牌各種榮譽(yù)的大力推動(dòng)。看到消費(fèi)者在購買決策過程中對(duì)品牌榮譽(yù)越來越關(guān)注，雙能決策層憑借雙能堅(jiān)定的品牌質(zhì)量加快了獲取榮譽(yù)認(rèn)證的步伐。隨著行業(yè)推薦品牌的到來，中國馳名商標(biāo)、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、國家康居工程選用產(chǎn)品證書、歐盟CE認(rèn)證等一系列重量級(jí)的品牌榮譽(yù)盡入雙能囊中。這些榮譽(yù)的獲得為雙能成功打進(jìn)一線品牌陣營奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)經(jīng)銷商銷量的提升也起到了良好的推動(dòng)作用。修成品牌正果的雙能太陽能也由此進(jìn)入到銷售騰飛階段，實(shí)現(xiàn)了08年銷售額增長80%的基本目標(biāo)。這些品牌榮譽(yù)的不斷獲得與市場(chǎng)份額的不斷提升，為雙能成功奪取家電下鄉(xiāng)指定品牌提供了保障。
工業(yè)革命，奠定堅(jiān)實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
雙能的迅猛發(fā)展讓決策層對(duì)未來充滿了希望，為了在硬件上適應(yīng)今后的快速發(fā)展，雙能人開始了企業(yè)內(nèi)的“第二次工業(yè)革命”的進(jìn)程。通過“圈地運(yùn)動(dòng)”謀劃新的工業(yè)園、“設(shè)備升級(jí)”提升生產(chǎn)效率并完善提高產(chǎn)品質(zhì)量一致性等一系列的大動(dòng)作，為雙能由行業(yè)骨干企業(yè)向行業(yè)大型骨干企業(yè)的邁進(jìn)提供了有力的保障。雙能這一系列舉措不但堅(jiān)定了更多經(jīng)銷商的信心反而更吸引了大量的經(jīng)銷商加盟雙能。同時(shí)，也為雙能在家電下鄉(xiāng)競(jìng)標(biāo)中獲得高分的有利條件。
激活終端，力助經(jīng)銷商騰飛
大家好才是真的好，廠商雙能才是真的能！一個(gè)品牌的發(fā)展不但需要在策劃上下功夫，而且還得在經(jīng)銷商身上下功夫才能達(dá)到持續(xù)提升的目的。在渠道為王、終端為王的今天，強(qiáng)化渠道實(shí)力、激活終端銷售是將品牌影響力轉(zhuǎn)化成銷量的必由之路。為此，雙能特別策劃了幫助經(jīng)銷商快速建立下級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)的“培訓(xùn)下鄉(xiāng)”會(huì)議營銷活動(dòng)、幫助經(jīng)銷商提高銷量的“惠農(nóng)下鄉(xiāng)”促銷活動(dòng)等一系列幫助經(jīng)銷商騰飛的措施。通過這些措施的推行，極大的提升了經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力——半天打下鄉(xiāng)鎮(zhèn)半壁江山賣出150臺(tái)的縣級(jí)招商會(huì)、吸引各地經(jīng)銷商大量加盟一天賣出1100臺(tái)的鄭州招商會(huì)、以及眾多一天賣出20多臺(tái)、30多臺(tái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷就是最直接最有力的證明。
老經(jīng)銷商得到了提升，新經(jīng)銷商也不例外，4月8日，安徽蒙城專賣店盛大開業(yè)，在公司動(dòng)力傘表演、歌舞宣傳的幫助下，開業(yè)當(dāng)天就銷售了20多臺(tái)雙能太陽能熱水器，一炮打開了蒙城市場(chǎng)。當(dāng)眾多同行震驚于雙能這種迅猛發(fā)展力量的時(shí)候，我們的經(jīng)銷商只說了一句經(jīng)典的話語：雙能就是這樣能！
雙能就是這樣能！隨著雙能“三下鄉(xiāng)活動(dòng)”——家電下鄉(xiāng)、培訓(xùn)下鄉(xiāng)、提錢下鄉(xiāng)三大活動(dòng)的深入開展，雙能將會(huì)更能。如果你也想進(jìn)入超能的營銷陣營，那就來雙能看看吧。
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