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如果你看過《天龍八部》，你會震驚于喬峰蔑視天下的武功——降龍十八掌，這一掌一掌，扎扎實實打出來的真正硬功，讓喬峰剛一出場就光芒萬丈。
如果你了解雙能的營銷策略，你也會驚訝于雙能“不用跑出去宣傳，每天就能接到10多個經(jīng)銷商打來的合作咨詢電話；不用業(yè)務(wù)員‘千里走單騎’卻讓幾十個客戶自己前往雙能簽約加盟”這種獨(dú)特的營銷魅力，這一板一眼老老實實的硬功夫，就是雙能的“降龍實八掌”。
第一掌、榮譽(yù)金剛掌
你家的太陽能是中國馳名商標(biāo)嗎，你家的太陽能獲得過哪些榮譽(yù)啊？這是免檢廢止后消費(fèi)者問得最多的一個問題。
消費(fèi)者為什么會問這個問題呢？因為選購的時候，消費(fèi)者首先要對你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感他才有可能下決心購買，而中國馳名商標(biāo)、中國名牌這種高級別的榮譽(yù)當(dāng)然容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴。同時，無論在城市還是在農(nóng)村，消費(fèi)者再沒錢其心里都有一個“面子情結(jié)”，誰都希望買回去的東西能讓自己有面子，在左鄰右舍面前能抬得起頭，在花同樣錢就能買到知名品牌的情況下，消費(fèi)者當(dāng)然會傾向于知名品牌。
而雙能太陽能，不但有中國馳名商標(biāo)、中國熱利用行業(yè)推薦品牌等榮譽(yù)，而且還經(jīng)常參加行業(yè)的各種活動而引人矚目，無論是應(yīng)邀行業(yè)高峰論壇還是入選08年的七大特色營銷事件，無論是在媒體上為經(jīng)銷商指點迷津還是參與各種對話，雙能太陽能都體現(xiàn)出了一個一線品牌應(yīng)該有的高度與深度，這種看得到、聽得見、說得著的榮譽(yù)就像是大力金剛掌一樣，一動便讓人感到雷霆萬鈞之勢。
第二掌、賣點混元掌
獨(dú)特的產(chǎn)品賣點是促成消費(fèi)者記住并購買的強(qiáng)化劑，就像皇明推出三高管的概念后，不但皇明本身成了行業(yè)的領(lǐng)袖，也讓三高管也成了太陽能熱利用行業(yè)優(yōu)良品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)；太陽雨推出保熱墻的賣點后，不但銷量大幅上升而且也帶動了行業(yè)對保熱概念的深度關(guān)注，現(xiàn)在，雙能推出轉(zhuǎn)熱因子的概念，也將在消費(fèi)領(lǐng)域掀開光熱轉(zhuǎn)化的核心秘密。
太陽能熱水器是將光能轉(zhuǎn)化為熱能的產(chǎn)品，在光熱轉(zhuǎn)化過程中起決定作用的是什么呢？
答案就是轉(zhuǎn)熱因子——真空管膜層中將光能轉(zhuǎn)化成熱能的物質(zhì)，以AlN等幾種物質(zhì)為主要成分進(jìn)行能量的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)熱因子的配比是否科學(xué)、轉(zhuǎn)熱因子含量的多少、穩(wěn)定性是強(qiáng)還是弱，決定了太陽能熱水器集熱效果的優(yōu)劣與使用壽命的長短。如果在真空管的生產(chǎn)過程中鍍上更多的轉(zhuǎn)熱因子，集熱效果當(dāng)然就會更好一些。因此，當(dāng)美白因子、補(bǔ)水因子、祛斑因子等美容類產(chǎn)品被很多時尚人士追崇時，雙能“富含轉(zhuǎn)熱因子”這個獨(dú)特賣點，也將像混元掌一樣起到一掌摧人心肺的目的。
第三掌、環(huán)標(biāo)蓮花掌
蓮花出淤泥而不染，不但代表了高貴典雅，同時也意味著綠色環(huán)保，在綠色環(huán)保產(chǎn)品越來越受歡迎的時代，大型的商場超市已將擁有中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品太陽能熱水器認(rèn)證作為準(zhǔn)入的一項硬性條件，同時在進(jìn)入政府采購清單的產(chǎn)品中更是有著類似的要求，擁有中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品已成為各品牌決勝市場的又一有力武器。
對于雙能而言，中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的獲得表明了公司的產(chǎn)品不僅質(zhì)量合格，而且在生產(chǎn)、使用和處理處置過程中符合環(huán)境保護(hù)要求，與同類產(chǎn)品相比，具有低毒少害、節(jié)約資源等環(huán)境優(yōu)勢。通過中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證也就意味著拿到了進(jìn)入環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單的敲門磚，同時也為增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心提供了又一份鼓動的力量。
第四掌、工程鐵砂掌
做太陽能集熱工程既是企業(yè)實力的一種象征，同時也可以起到一種廣告作用， 隨著國家政務(wù)透明度的增強(qiáng)，以及對工程產(chǎn)品的要求越來越規(guī)范，除了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)外，太陽能企業(yè)做工程所具備的軟性條件也越來越受關(guān)注，國家康居示范工程選用產(chǎn)品證書就是其中的一項。
隨著今年雙能在太原市供電局、山西省發(fā)改委等工程的順利奪標(biāo)，雙能太陽能熱水器產(chǎn)品引起了國家建設(shè)部門的關(guān)注，通過專家組的多輪評審，雙能太陽能熱水器產(chǎn)品因“符合國家住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展方向、以及國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)發(fā)展政策的要求，在技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)化與集成方面能夠得以最實用的支術(shù)與成果”而順利獲得國家康居工程選用產(chǎn)品證書。這一證書的獲得為雙能經(jīng)銷商順利進(jìn)軍太陽能工程市場打下了良好的基礎(chǔ)，雙能翱翔太陽能集熱工程市場的鐵砂掌從此練成。
第五掌、品質(zhì)伏虎掌
質(zhì)量是消費(fèi)者最關(guān)心的一個問題，也是很多受到教訓(xùn)醒悟過來的經(jīng)銷商開始關(guān)心的問題，從消費(fèi)者來說他需要買得放心用得安心，從經(jīng)銷商來說，優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量可以讓他少很多煩惱，就如同赤壁一個經(jīng)銷商所說的那樣：“還是雙能的質(zhì)量好，一場大雪相安無事，不象讓我做的另一個品牌，三十晚上都要去給別人換管子，明年我只做雙能”。
路遙知馬力，日久見人心！在產(chǎn)品外觀相似，消費(fèi)者憑肉眼又不好辨別優(yōu)劣的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)的控制首先在于這個品牌的老板要流著道德的血液，其次就在于所用的原材料和生產(chǎn)的設(shè)備。而到過雙能的人都知道，雙能董事長為人實在、雙能所用的原材料扎實、雙能的生產(chǎn)設(shè)備在行業(yè)處于先進(jìn)水平。歷經(jīng)10年的市場見證，雙能的質(zhì)量一直口碑很好，雙能品質(zhì)伏虎掌所向披靡。
第六掌、明星八卦掌
有明星代言不但可以增加品牌的信任度，同時更主要的是能加快廣告?zhèn)鞑サ乃俣取ｋp能太陽能形象代言人黃丹婷，是著名的廣告明星，曾因傾情演繹夏士蓮而與綠色健康結(jié)下緣份，因借力奔馳女郎而更顯華貴本色，而與光明牛奶的合作則為她增添了不少可愛可親的感覺。同時黃丹婷還為DTC鉆石、巴黎春天百貨、鷹牌花旗、晚美家紡等品牌做過廣告，現(xiàn)在，又以環(huán)保節(jié)能與綠色健康為使命而出任雙能太陽能形象大使，黃丹婷的形象代言將因為雙能太陽能與夏士蓮在洗浴方面的關(guān)聯(lián)性、雙能太陽能與奔馳在品質(zhì)方面高級與高級之間的感覺而成為終端營銷的又一項強(qiáng)勁的“秘密武器”。這樣，通過民眾對明星的八卦傳播而煉就雙能的明星八卦掌——“現(xiàn)代生活的新標(biāo)準(zhǔn)：戴著DTC鉆石，用奔馳汽車代步，到巴黎春天百貨購物，累了就含點鷹牌花旗參，臟了就用雙能太陽能放熱水、用夏士蓮洗發(fā)水洗發(fā)，然后抹點美加凈銀耳珍珠霜，最后喝點光明牛奶，躺在晚美家紡上舒舒服服的睡大覺。”
第七掌、營銷開山掌
在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，經(jīng)銷商最頭痛的就是銷售，很多經(jīng)銷商對雙能這類知名品牌常說的一句話就是：“產(chǎn)品質(zhì)量我一點都不懷疑，現(xiàn)在的問題是公司怎樣指導(dǎo)我大量的把貨賣出去！”，換句話說，就是要求公司給他一個營銷取勝的秘訣。
而營銷開山掌雙能早已練成：太陽能熱水器行業(yè)07年的八大營銷策劃，雙能榜上有名，08年的7大特色營銷事件，雙能又與皇明、力諾瑞特、太陽雨等品牌一同入選。為了提升經(jīng)銷商的市場營銷能力，營銷專家劉孝明老師專門設(shè)計了五大營銷體系，通過《店面氛圍指導(dǎo)手冊》、《品牌推廣指導(dǎo)手冊》、《店面銷售攔截操作手冊》、《完美服務(wù)操作手冊》四本營銷指導(dǎo)手冊，從賣貨的店面氛圍的設(shè)計、打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌的運(yùn)作技巧、店面銷售攔截技巧、利用服務(wù)做口碑等幾個方面為經(jīng)銷商提供了實戰(zhàn)性和技巧性的實操指導(dǎo)。通過這些戰(zhàn)略布署，基本上達(dá)到了決勝終端的目的，經(jīng)銷商基本上都能做到兵來將擋，水來土掩。
第八掌、服務(wù)千手掌
做市場先做服務(wù)，雙能的服務(wù)千手掌主要體現(xiàn)在兩個方面，一是針對經(jīng)銷商服務(wù)的扶上馬再送一程策略，二是經(jīng)銷商用于終端服務(wù)的《完美服務(wù)操作手冊》。
首先雙能會對新開發(fā)的經(jīng)銷商在廣告、促銷活動、當(dāng)?shù)貢h招商方面大力扶持，協(xié)助客戶迅速打開市場。其次，通過制定服務(wù)手冊，要求經(jīng)銷商 “以享受完美為宗旨，在售前售中售后三大面予以標(biāo)準(zhǔn)化，將服務(wù)系統(tǒng)化規(guī)范化品牌化”，這樣就使得經(jīng)銷商在銷售過程中比拼服務(wù)力度的時候略勝一籌，通過服務(wù)贏得碑，以口碑贏得市場，雙能服務(wù)千手掌受到了廣大客戶的高度贊賞。
思路決定出路，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)局，經(jīng)銷商對雙能太陽能的認(rèn)同，既是大家對雙能的厚愛也是雙能腳踏地為經(jīng)銷商考慮的結(jié)果，雙能降龍實八掌，正在掌聲雷動！
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